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    赵山河点点头，正气凉茶现在已经初具规模，经销模式亟需整顿，不然应对风险的能力太弱。

    他又向苏鹏问道：“上次我考你的题，有答案了吗？”

    苏鹏挠了挠头，从裤子口袋里摸出了一个小本本，递给赵山河。

    “关于正气凉茶的经销模式，我只想出来这些。”

    赵山河接过本子，看了起来。

    苏鹏跟他一样，没读几天书，写的字自然也是歪歪扭扭，丑得不行，不过勉强能看。

    上面记录着苏鹏关于正气凉茶经销模式的想法。

    “第一，根据地区划分经销商的范围，不能重叠。”

    “第二，可以按照销量对经销商进行奖励，卖的多就给一点折扣，提高经销商积极性。”

    “第三，合理安排仓储和运输，不同的经销商也可以共享资源，降低成本。”

    “第四……”

    赵山河扫了一眼，这些想法中，有几条还不错，但赵山河对这份答案不太满意。

    正气凉茶的销售模式，赵山河心里当然已经有了安排。

    赵山河只是想考考苏鹏，并不是真的让苏鹏去操作，让他多思考思考这方面的问题。

    苏鹏记下这些想法都是零碎的建议，不成体系。

    不过想到苏鹏以前也没接触过相关的问题，赵山河也不没怪他。

    将本子还给苏鹏后，赵山河说道：“现在正气凉茶销售渠道你也清楚，太过混乱了，不同渠道的拿货价还不一样，这不是长久之计，我想建立一个完整的销售模式，你看市面上现在的销售模式，主要有几种？”

    苏鹏挠挠头，知道姐夫还是在考校自己。

    他想了想说道：“现在市场上的食品饮料，主要有两种销售模式，一种是工厂组建销售团队，将东西直接卖给商场、便利店、小卖部等等。还有一种就是工厂把产品直接卖给经销商，让经销商负责后面的销售。”
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